BUSINESS – Accompagner la constitution d’alliances stratégiques de PME

Accompagner la constitution d’alliances stratégiques de PME        

Contexte

Encore trop souvent les PME innovantes des pôles/clusters peinent à accéder à leurs marchés de croissance !  
Faute d’une offre adaptée à l’évolution des marchés, les PME des pôles/clusters peinent à performer sur leurs marchés en dépit de leur très fort potentiel de croissance, de leurs produits innovants et de leur réseau de clients. ALLICE – Alliances Innovantes pour les Clusters et leurs Entreprises a été créé par France Clusters, avec un collectif de chefs d’entreprises créateurs, eux-mêmes de leur Alliance stratégique de PME.

L’enjeu :

• Mettre à disposition des pôles/Clusters un nouveau service destiné à leurs entreprises
• Construire, avec les pôles/clusters, les clés d’accès des entreprises à leurs marchés de croissance.
• Combiner les compétences complémentaires des PME en réponse aux marchés nécessitant une offre globale, notamment à l’export

Objectifs

• Mettre en évidence des besoins de marchés que ne peuvent acquérir les membres sans constituer, entre eux, une alliance Adhoc
• Mettre en évidence les complémentarités entre PME au regard des marchés cibles
• Faire émerger des offres globales en réponse aux nouvelles exigences du marché (Marchés à l’export /Donneurs d’ordres / Marchés d’innovation)
• Combiner des compétences complémentaires des entreprises en réponse aux marchés nécessitant une offre globale, notamment à l’export
• Différencier alliances tactiques et alliances stratégiques
• S’organiser en alliances stratégiques : outils de gestion, outils techniques, commerciaux et financiers.
• Identifier des projets d’alliances /groupements d’entreprises à accompagner dans leur constitution.
• Développer , au sein des pôles et clusters, une compétence ‘’Alliance’’ cruciale pour leurs entreprises.
• Identifier des entreprises « partantes » pour se constituer en alliances stratégiques

Infos

1 jour
Date : Nouvelle date à définir selon les demande. Dernière session organisée : 21/01/2020
Lieu : Lieux à définir
Frais pédagogique : 450€ HT par personne (prix adhérent) ou 900€HT par personne (prix non adhérent)