9h30 – 12h30 : Présentation et recueil des attentes des participants + Tour de table du modèle économique des participants  

• Temps d’animation « votre modèle économique explicité » : quelles sont vos sources de dépenses et de ressources. Quelles sont vos problématiques rencontrées
• Réflexion collective : points de ressemblance et de différences entre chaque modèle économique. Premiers enseignements partagés sur la base de ces constats
• Libérer de la place pour consolider son modèle économique : en faire moins pour en faire plus ?

‍12h30 - 14h00 : Déjeuner (non compris dans le prix de la formation)

14h00 – 17h00 : Présentation de l’outil Business Model CANVAS

• Les clés pour vous approprier cet outil qui permet une analyse simple, efficace et rapide du modèle économique d’une structure

Exercice pratique : diagnostic du modèle économique de vos entreprises cibles (outils CANVAS entreprise)‍

• A vous de jouer :  modéliser les besoins d’accompagnement de vos différentes entreprises cibles en établissant leur CANVAS  
• Pré diagnostic de votre offre : votre offre de services répond-elle à ces besoins ? Quels nouveaux services à développer, faire évoluer ?
• Constats, réflexions et enrichissements collectifs

Exercice pratique : diagnostic de votre modèle économique actuel (outils CANVAS cluster/pôle)

• A vous de jouer : réalisez le CANVAS de votre offre actuelle
• Evaluez votre offre de services et de sa rentabilité au regard des besoins de vos entreprises cibles
• Constats, réflexions et enrichissements collectifs

‍17h00 - 18h00 :

Zoom sur la structuration de votre offre de services

• Contenu de votre offre de services : benchmark et rentabilité
• Faut-il rationaliser votre offre de services actuelle, sélectionner de nouvelles offres, packager différemment, repenser leur modèle économique ?

‍Conclusions de la première journée

8h00- 12h00 : Panorama des différentes modalités de ventes de services dans un pôle/cluster

• « 60 services repérés au sein du réseau France Clusters » : quels sont-ils, comment les déployer auprès de leurs cibles ? Quelles sont les recettes associées ?

Système de cotisation différencié : quelle articulation entre cotisation et vente de prestations ?

• Présentation de différentes stratégies de cotisations pour maximaliser leur rendement tout en augmentant la qualité des services perçus par les adhérents
• C’est à vous de jouer : travail sur votre système de cotisations
• Enrichissement collectif

‍12h00- 13h30 : Déjeuner (non compris dans le prix de la formation)

13h30 – 16h30:

Exercice pratique : premières réflexions autour de l’évolution de votre offre de services (CANVAS cible)

• Quelles évolutions souhaitez vous explorer ?
• SWOT d’un service à développer
• Constats, réflexions et enrichissements collectifs

Optimiser le temps global de l’équipe : entre déploiement de l’offre de service et vente de services.

• Consacrer le bon temps aux bons endroits
• Quels efforts de rupture pour gagner du temps
• Un outils d’optimisation : bilan des activité et suivi des temps

‍Conclusion

Une Masterclass, c’est quoi ? Des ateliers en ligne de 1h30 de témoignages concrets issus du réseau France Clusters sur des actions participé augmenter la part d’autofinancement)

Sélectionnez-les selon vos centres d’intérêts. Les dates seront définies avec les participants

1/ Structurer des filières locales en associant l’acteur public

• La posture d’interface avec les acteurs territoriaux et apparentés pour aider à la démarche sociale locale
• L’exemple des diagnostics conseils : structuration de l’offre et déploiement. Facteurs clés de succès et écueils à éviter
• C’est à vous de jouer : travail de transposition

Grand témoin : Laurent BOUYER, Directeur, Echobat

2/Usine pilote : mettre à disposition un plateau technique pour accompagner la robotisation des industriels

• Quels services et tarification ?
• Quelle structuration juridique et financière entre l’association ce service ?
• Quelle place pour le plateau technique dans l’offre de services du cluster / pôle ?
• C’est à vous de jouer : travail de transposition

Grand témoin : Jade LE MAITRE, Directrice, Proxinnov

3/ La formation, un levier rentable au service de la montée en compétences de mon réseau

• Quels facteurs clés de succès pour une activité de formation rentables ?
• Structuration et conditions de déploiement (outils, tarification, rôle des salariés du pôle/cluster)
• Déploiement des formations : de la commercialisation à la gestion administrative
• Qualiopi : quid et importance de la certification
• C’est à vous de jouer : travail de transposition

Grand témoin : Frederic CABAS, Responsable événementiel et marketing opérationnel, S2E2

4/ Soutien à la commercialisation des offres de vos entreprises : comment aider vos entreprises à trouver des clients ?

• Soutenir vos entreprises à commercialiser, un fort gisement pour vos entreprises comme pour votre modèle économique
• Présentation illustrée de solutions : rencontre BtoB, accès grands comptes, missions clients, chasse en meute, réponse AO groupé, compréhension des marchés, vente et marketing digital...
• C’est à vous de jouer : travail de transposition

Grand témoin : Jean Yves LONGERE, Consultant expert, Ex-DG et fondateur du pôle de compétitivité Pégase devenu SAFE Cluster, Ex DG de l’agence de développement économique de la Région Sud PACA

5/ Mobiliser des partenaires financiers privés sur mes actions – le cas du sponsoring

• Partenariat, sponsoring, de quoi parle-t-on ?
• Quelles actions valoriser ? Sous quelles formes ?
• Quelle place pour le sponsor / partenaire dans le fonctionnement du cluster/pôle ?
• C’est à vous de jouer : travail de transposition

Grand témoin : Titouan LEVARD, Directeur général adjoint expertise et innovation, Sylver Valley

6/Comment optimiser la mobilisation des fonds privés sur vos actions collectives ?

• Présentation de différentes options pour lever des fonds privés sur vos actions collectives et les soutiens individuels d’entreprises
• C’est à vous de jouer : travail sur le modèle économique de vos actions collectives
• Enrichissement collectif

9h30 – 12h30 : Exercice pratique : consolidation de votre CANVAS cible ‍

• Consolidation des ambitions sur la base des enseignements tirés des MASTERCLASS

‍12h30 - 13h30 : Déjeuner (non compris dans le prix de la formation)

13h30 - 17h30 : Exercice pratique : établir une première feuille de route de concrétisation

• Comment construire votre approche pour passer de votre CANVAS actuel à votre CANVAS cible par une méthode projet adaptée et équipée ?
• Mise en œuvre sur votre projet de transformation (objectifs, calendrier, feuille de route, moyen de mise en œuvre)

Conclusions

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